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现房销售的方案.doc
文档介绍:
现房销售方案
一、销售目标:
1、目标周期:2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。
3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套,两房一套,单间一套共八套。面积约1136.77㎡,资金回笼金额约:389.10万元。
4月份销售:11套,717.59万元。
2、目标资金回笼:半年内回笼所有销售款。
3、目标物业:顺风阁楼中楼,两房和单间、顺水阁楼中楼。
二、目标客户
1、现有住户介绍新客户;
2、本地投资客和外地投资客。
三、销售障碍:
顶层夏天闷热。
多层楼层太高,老人生活不方便。
相传我项目办理房产证周期长。
没做楼梯;
面积大,总价高;不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。
对比于周边竞争楼盘,我项目单价较高,不具竞争力。
7、目前周边楼盘,楼中楼均价约3600元/㎡;平层均价3300元/㎡,都是现房销售。(具体参看附件一)
四、产品策略、促销策略
(一)产品调整策略
1、楼中楼改平层:顺水阁楼中楼,在7楼增开入户门;取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅,顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层:两房一厅+露台。底层两房两厅。
2、楼中楼改平层:顺风阁六单元楼中楼,在7楼增开入户门,取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅;原客厅改造成卧室,两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃,增强卧室的采光。
3、楼中楼不改动,每户加装钢梯。
4、楼中楼改为两套平层,免费改造。
(二)促销政策
1、分期付款:六个月分三期付款,每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%;第二期付款不低于30%,第三期付款不低于20%。
2、老客户带新客户,奖励10000元/套;现金兑现。
3、三月份购买享受92折优惠;4月份购买享受94折优惠。
4、一次付款,购买折后总价超过70万元/套,送有产权证价值10万元停车位一个,折后总价超过80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。
5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。
(三)价格策略
1、价格不偏离市场,底层平层建议与周边楼盘持平。(具体参看价格方案)
2、楼中楼海景房建议销售均价:3500元/㎡;多层楼中楼3200元/㎡。(具体参看价格表)
(四)销售奖励
销售人员销售提成0.5%,0.5%为营销部奖励,客户缴纳首期款时现金兑现。
五、价格方案
价格表
栋号
名称
序号
房号
面积
销售报价
销售总价
92折
92折后总价
送车位后总价
车位
送车位后单价
1栋顺水阁
一单元
1
1-601
167.87
4230
710090
3892
653283
553283
六单元10万
3295.900947
2
1-602
167.87
4180
701697
3846
645561
565561
二单元8万元
3369.040758
二单元
3
2-601
167.87
4180
701697
3846
645561
565561
三单元8万元
3369.040758
4
2-602
167.87
4180
701697
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